1/30 Nei terbos, nei obuolių

Išgedėjus savo startuolio mirtį ateina laikas pradėti dalintis brangiomis pamokomis.

"Aišku. Tuomet mudu ginsimės, kiek galėsime."

Man tai ištarus, estų investuotojas pakyla nuo “Pomodoro” staliuko ir neatsigręždamas žingsniuoja prie Porsche lietuviškais numeriais. Mes ką tik paskutinį kartą gyvenime paspaudėme rankas. Nors už kelių dienų bus 2022 m. Kalėdos, nepamenu, jog būtume ką nors vieni kitiems palinkėję. 

Susitikimo būta keisto. Jis tikėjosi, kad jam kažką pasiūlysime. Tačiau po to, kai perėmė mūsų kurtą startuolį, savo advokatui atidavė jį bankrotinti, surašė dviejų tomų zajavą policijai - pasiūlymais netryškome. Tuo tarpu mudu su Gediminu tikėjomės sužinoti, koks jo tikslas. 

Į šį klausimą nesugebėjau atsakyti nei sau, nei liudydamas policijai, kur jau buvau sudalyvavęs du kartus. Į tą antrąjį meet’ą vėlavau dėl kamščių, dar užtrukau su parkingu, ir tyrėja buvo baisiai nepatenkinta, kai uždusęs bandžiau nevykusiai teisintis. Vėliau patirsiu, kad su civiliniais teismais kur kas paprasčiau - posėdžiai vyksta nuotoliniu būdu.

Kas yra kūrę globalų startuolį, žino: šis pasirinkimas founderiams garantuoja ekstremalius išbandymus ir plačiausio įmanomo spektro patirtį per laiko vienetą. Mano atvejis ypatingas tuo, kad nuėjęs su velniu obuoliauti, patyriau dalykų, kurių kiti startuoliai net techniškai negalėtų patirti. Ir nors likau ir be obuolių, ir be terbos, mano istorija suteiks ženklų ROI kitiems einantiems ar ketinantiems eiti panašiu keliu.  

Istorija, kurią jums pasakosiu artimiausius kelerius metus, nėra vien juoda ir balta. Jei laukiate reiderių, užverbavusių biuro administratorę ir galiausiai atėmusių verslą iš naivių founderių - tai čia ne ta istorija (mes neturėjome biuro administratorės). Jei laukiate, kad founderiai nuslėps mokesčius, ištaškys pasiskolintus milijonus kabrioletams, perves lėšas bomžo vadovaujamai kontorai ir galiausiai viską užlenks - irgi ne čia. 

Mano istorijoje žanro klasikos veik nerasite. 

Tačiau prieš startuojant, turiu paaiškinti, kodėl būtent dabar? Kodėl šiandien, po metų, o ne 2022-ųjų vasarą, kai prasidėjo bankrotų pasiutpolkė?

Kodėl dabar

Išgedėjau. Jei būčiau rašęs iškart, kai praradau verslą, tekstai būt buvę persunkti pykčio, nesuvaldyto neteisybės jausmo, necenzūrinės leksikos ir visaip kitaip neadekvatūs. Dabar gi jaučiuosi išgedėjęs savo kūdikio - KamadoSpace - mirtį, galiu be skausmo vartyti foto albumą, ir šį sezoną jau dukart grilinau “Biovelos” Kaukazo šašlykus.  

Susitupėjau. Trumpame audringame KamadoSpace gyvenime sudalyvavo daugybė žmonių - tiekėjų, darbuotojų, klientų, influencerių, potencialių investuotojų. Manau, anksčiau būčiau nesugebėjęs pasakoti neminėdamas vardų - o dabar sugebėsiu. Tiesa, estų investuotoją vis tiek turėsime išskaidrinti. Tačiau atsitiktinis praeivis nebūtinai nori būti paminėtas neigiamame kontekste ir vėliau metų metais būti išgooglinamas nieko-gero istorijoje. 

Baigėsi tylos įžadai. Buvau pasižadėjęs nepilti žibalo į ugnį, kol ją kūrena teismai. Tačiau praėjusią savaitę vienoje iš WIP bylų apeliacinis teismas priėmė nutartį ir ją uždarė. Jau susimokėjau priteistas bylinėjimosi išlaidas (~ €6,5 k), tad neturiu kliūčių pasidalinti nusipirkta patirtimi ir virtualiai pasi-cost-sharinti su jumis.

Bylos būta žiauriai įdomios, apie kurią itin nuobodžiai, tiesa - su dramatiškais 180 laipsnių posūkiais, penktadienį pranešė BNS. Be kitų dalykų, byla atskleidžia chrestomatinį teismų požiūrį į lietuviško prekės ženklo pastangas į equity prisitraukti tikrus, ne estiškus, investuotojus tam reikalui įsteigiant dukterinę įmonę JAV. Kai globalioje rinkoje žaisite pagal Amerikos taisykles, sorainenai pasirūpins, kad vietiniai teisėjai užfiksuotų nuošalę. 

Šios jau užklouzintos bylos pamokas aptarsime artimiausiose serijose. Prenumeruokite mane ir nepraleisite nemokamo (jau apmokėto) kurso.

Metų prireikė ir tam, kad nustočiau krūpčioti gavęs iš sorainenų eilinį šedevrą, pavyzdžiui, šimtatūkstantinį žalos atlyginimo ieškinį. Arba šyptelčiau klausimų apie naują epizodą sorainenų kurpiamame ikiteisminiame tyrime sulaukęs ne iš policijos, o iš Delfi. Tuoj Rugsėjo pirmoji, o šiemet policijoje dar nesilankiau. Taigi kol kas negavau progos atsakyti ir dėl vieno “naujo epizodo”, apie kurį BNS pergalingai pranešė dar pavasarį. 

Tinklaraštis pagelbės staigiai atsikirsti nebaudžiamiems Sorainen PR smogikams. Iki šiol po Dariaus Raulušaičio šmeižto dozės laisvoj spaudoj kaskart eidavau į Advokatų tarybą ir bandžiau gintis bendra tvarka. Iš to, kaip mėnesių mėnesiais tiria mano skundus, suprantu, kad advokatų savivalda yra bejėgė (trūksta capacity). Galėčiau jiems padėti suvaldyti flow (kaip kažkada šiek tiek padėjau teismams), bet, pirma, niekas neprašė, antra, turiu kitų klientų. 

Rekomendacija

Sorainenai šioje istorijoje suvaidins lemiamą vaidmenį. Nors mes dar tik pradėjome, jau dabar galiu šią advokatų kontorą rekomenduoti telefoniniams sukčiams. Jei kas ir gali įrodyti, kad babytė ne tik pati kalta, atidavusi savo santaupas, bet ir turėtų atlyginti žalą - tai tik geriausi iš geriausiųjų.

Bet neskubėkite sorainenų smerkti. Jei ne jų kūrybiškumas, Lietuvos startuolių bendruomenė niekada nesužinotų, pavyzdžiui, ar founderis gali konsultuoti savo įmonę, ar startup’as gali suteikti paskolą motininei kompanijai (su sąlyga, kad hipotekoje užstato motiną startup’o finansuotojui), ar screenshotų, password reset emailų pakanka, kad įrodytum naudojęs cloudinį softą, ar adresatui pasiųstas emailas įrodo, kad ans žinojo?

Kaip jau supratote, mano veiksmai, sprendimai ir feilai, keliaudami per visas instancijas, generuos teismų praktiką, o kartu ir rizikų valdymo lietuviškąją specifiką. Prigeneruosimas outputas bus didžiulis: juk anoj pusėj - neribotas biudžetas sorainenams, šioje gi - aktyvuotas neteisybės jausmas.

Dėl rizikų. IMHO, didžiausia - kurti startuolį Lietuvoje. Piktybiško kreditoriaus atveju per bankroto procedūras nušalinus founderius bus išmėsinėtas kiekvienas praeities sandoris. Jūs dėliojote pasaulinę strategiją, suskaidytą į žemynus, turėjote A,B,C planus kožnam neapibrėžtumui, tam tikrą veiksmų seką ir išdėliojimą laike. Bet kai jus mėsinės, skrodikai iš lavono išpjaus tik du organus, o jūs, vadovaudamiesi LR įstatymais, turėsite įrodyti (nepainioti su paaiškinti), kad ta konkreti tranzakcija buvo reikalinga kompanijai. Pavyzdžiui, įrodykite (nepainioti su paaiškinti), kad būtinai reikėjo samdyti PR agentūrą. Neįrodysite, laukite ieškinio žalai atlyginti. Įrodysite? Not a big deal: skrodikai išpjaus ką nors kita. 

Skrodikai niekuo nerizikuoja, jie nebaudžiami, nėra jokių neigiamų pasekmių. Jei apsigynėte (įrodėte), taško nelaimite. Ana pusė neturi vartų, kur jūs galėtumėte įmušti įvartį ir išlyginti rezultatą. Muša tik į jūsų vartus, smūgių skaičius neribojamas. 

Pamirškite bulshit apie fail and try again.

Kas šis istorijos skaitytojas? 

Kol kas dorai neįsivaizduoju, taigi šaudysiu plačiai.

Taikysiu jums:

• Startupų founderiams: aš irgi iki tol neturėjau nė bylos, nė vieno neigiamo komentaro apie save internetuose. Stengsiuosi neužknisti teisiniais traktatais ir paduoti key pointus. Internetuose knibžda patarimų, kaip market fitinti, kaip kuo greičiau eiti į rinką, etc. Bet nerasite šaltinio, kaip įrodyti teismui, kad jūs tikrai atlikote veiksmus, kai jie per ginčijamą laikotarpį (bet kokį) nedavė rezultato (logika tokia: kadangi nėra rezultato, vadinasi, nebuvo ir veiksmų). Labai praktiniai patarimai, kylantys iš lietuviškų teismų praktikos. 

• Būsimiems founderiams: kol bootstrapinate, galite tai daryti ir šioj šaly. Bet sulig pirmu roundu rekomenduoju keltis į labiau startup-friendly šalį. Patriotizmą įrodysite kitais būdais. Tai, kad šioje šalyje gera investuotojams, nereiškia, kad saugu founderiams. Ne veltui ir estų investuotojas savo lemų nešildo ant Lietuvos jurisdikcijos.

• Fondams ir vietiniams investuotojams: jums turėtų patikti mano sprendimų prielaidų atskleidimas. Gausite temų atviroms diskusijoms per portfolio susibūrimus.

• Kreditoriams (ex tiekėjams): turėsiu daug progų atsiprašyti, kas papuolėte į cash-flow žirkles ir palikote su skolomis. Ne savo noru tapote šio tinklaraščio rėmėjais ir turėdami laiko sužinosite, kas niekad nepapuls į kreditorių susirinkimo darbotvarkes.

• Teisininkams, aptarnaujantiems startuolių bendruomenę: kiek leis mano teisės ir laisvės, pasidalinsiu visa pasibaigusių bylų medžiaga. 

Kažką praleidau? Prisiduokite komentaruose.

Ko tikėtis kitose serijose? 

Žinoma, daugiausia bus startuoliškų klaidų nušvietimo. Nesivarginkite heitinti - man nei šilta, nei šalta, nes pasekmes už savo klaidas žinau, jose gyvenu ir kopiuosi. Niekam nelinkėčiau. Bet ir užuojautos man nereikia. Už savo klaidas jau susimokėjau viską prarasdamas beigi dar mokėdamas lizingo įmokas už terbą ir obuolius. 

Bus estiškų manipuliacijų aukščiausio pilotažo.

Bus psichologinės savirefleksijos iš po apklausų policijoje.

Gausite nebankinio finansavimo spindesio ir skurdo.

Kaip gi be užblokuotų asmeninių sąskaitų ir workaroundų.

Parankiosime Sorainenų teisinio ir PR performanso perliukų.

Išgirsite beldimosi į Advokatų tarybos drausmės komiteto duris aidą.

Pasimieruosime teismų apynasrį globaliam verslui.

Išoperuosime vieną kitą žiniasklaidos votį.

Sužinosite, kiek kainuoja bankrutuoti. (Hint: pasiruošti šiai juodai dienai pasitaupydami negalėsite, nes juoda diena ateis dar iki bankroto, kai visas savo ir FFF kišenes prasieisite gelbėdami savo kūdikį-prekės ženklą). 

Sužinosite, kas nutinka su socialiniais ryšiais, santykiais su draugais ir artimaisiais. Vienas bičiulis, su kuriuo šūdo esame suvalgę daugiau nei jūs matę, prisipažino sudvejojęs mano reputacija ir siaurame ratelyje blogai apkalbėjęs. Nes negalėjęs pamanyti, kad laisvoje spaudoje aprašytos istorijos apie mane (“pasilepino pinigais” © lrytas.lt), yra totalus šmeižtas (FYI, skundą nuo balandžio tiria Advokatų taryba). Taigi net jei nebus prenumeratorių, rašysiu tam vienam bičiuliui.

Kiek galėsiu, dalinsiuos pasibaigusių bylų dokais. Nuasmeninęs. Matysite puolančios pusės “Fas!” argumentus, jų vartymąsi iš gaidžio mano gynybai sėkmingai atsimušus. Žinoma, galėsite vertinti ir mano paties gynybą - kaip minėjau, tai nėra juoda ar balta istorija.

Kitoje serijoje skaitykite…

Antrąją seriją paleisiu, vos tik surinksiu pirmąjį šimtą prenumeratorių. 

Jūsų laukia pasakojimas apie antraščių bei žinių formavimo pagal Apeliacinio teismo nutartis ypatumus. Tik nuo vieno žmogaus atsakymo priklauso, ar serija bus interaktyvi. Kaip manote, ar herojus sutiko?